فروش داخلی راهکاران

فضای رقابتی و متغیر کسب و کار، موقعیتی را پیش روی سازمان‌ها قرار می‌دهد که هرچه انعطاف سازمان‌ها در قبال این تغییرات سریع‌تر باشد، می توانند نقش پررنگ‌تر و سهم بیشتری در این بازار رقابتی داشته باشند. کسب و کار فروش با موضوعاتی از قبیل تعدد رقبا، فرایندهای متنوع فروش و برگشت از فروش، پراکندگی جغرافیایی مشتریان، هزینه‌های بالای بازار یابی، فروش، لجستیک و توزیع مواجه است. در پاسخ به این موضوعات، سازمان فروش به راهکاری جامع و منعطف نیاز دارد. راهکار فروش راهکاران، با یکپارچگی با سایر ماژول‌ها، فرآیند فروش را مکانیزه می‌کند و از طریق پوشش فرآیندهای متنوع مربوط به پردازش درخواست مشتریان، از ثبت درخواست تا زمان صدور صورت‌حساب و نیز فراهم آوردن بستری برای سیاست‌گذاری، تصمیم‌گیری و برنامه‌ریزی، شرکت‌ها را در بهبود عملکرد سازمان و افزایش سهم بازار و درنهایت ضریب بازگشت سرمایه، یاری می‌رساند. در این کتاب با توجه به اهمیت و نقش فروش، به تشریح امکانات و کارکردهای نرم افزار فروش داخلی راهکاران پرداخته شده است، تا شرکت‌ها بتوانند با کاربردی کردن بهینه این نرم‌افزار، ضمن پیشبرد سریع و بهینه فرایندهای فروش در سازمان، با کنترل بیشتر و سیاست گذاری‌های دقیق‌تر در حوزه فروش، ‌به سودآوری بالاتر دست یابند.

خواندن این کتاب را به کارشناسان حوزه‌های بازرگانی و فعالان بخش مدیریت فرایندهای فروش توصیه می‌کنیم.

                                         « فهرست مطالب »

مقدمه

فصل اول تنظیمات عمومی و استانداردها

اهداف فصل – ورود به نرم افزار – دکمه های استاندارد – ساختار فرم های راهکاران – زبانه اطلاعات اصلی – زبانه یادداشت – زبانه اطلاعات تفصیلی – زبانه مکالمات – زبانه فرایندهای مرتبط – زبانه تاریخچه تغییر وضعیت – ساختار فهرست های راهکاران – امکان استفاده از نماهای مختلف – امکان استفاده از نوار ابزار هر فرم در فهرست – امکان استفاده از فیلتر اطلاعات در فهرست ها – جمع بندی

فصل دوم اطلاعات پایه فروش

اهداف فصل – ساختار فروش – معرفی سازمان فروش – معرفی کانال فروش – معرفی بخش – معرفی حوزه فروش – معرفی مرکز فروش – زبانه حوزه فروش – زبانه حوزه جغرافیایی – زبانه ارزها – زبانه کاربران مرتبط – زبانه انبارها – زبانه واحدهای حمل – منطقه بندی فروش – نحوه فروش – معرفی مشتری – زبانه تعیین طبقه حساب مشتری – زبانه گروه بندی های عضو – زبانه نشانی ها – زبانه رابط ها – زبانه واسط / کارمند – زبانه مؤسسات حمل – زبانه محدود به مراکز فروش – زبانه ضمایم مشتری – زبانه روزهای عدم دسترسی مشتریان – تعریف تعلت تغییر وضعیت مشتری – معرفی واسط / کارمند فروش – تعریف واسط فروش – تعریف کارمند فروش – معرفی نقش کارمندان – مدیریت محصول – معرفی محصول – زبانه اطلاعات اصلی فرم معرفی محصول – معرفی لیست محصول –معرفی بسته محصول – معرفی روش بسته بندی – تعریف نوع بسته بندی – ازتباط محصول با نوع بسته بندی – معرفی روش های بسته بندی – سیاست گذاری فروش – اعلامیه قیمت – پارامترهای اعلامیه قیمت – اعلامیه قیمت – سایر عملیات اعلامیه قیمت – سیاست گذاری فروش – پارامتر سیاست – تعریف پارامترهای سیاست – سیاست فروش – وضعیت سیاست – تعریف جداول شرط – گونه های سیاست – رویه اعمال سیاست – جمع بندی – تمرین

فصل سوم عملیات فروش

اهداف فصل – عملیات فروش – درخواست فروش – نحوه ثبت درخواست فروش – ثبت سند با قیمت مرجع – ثبت سند با واحد سنجش فرعی با امکان تغییر در مقدار محصول به واحد سنجش اصلی – سایر عملیات درخواست فروش – اطلاعات نوار ابزار پایین درخواست فروش – انتخاب چندگانه اقلام – تعدیل مقدار موثر قلم – زبانه شرایط سند -  زبانه اطلاعات حمل سند – وضعیت های سند درخواست فروش – پیش فاکتور – انتخاب گروهی اقلام مبنا – سایر عملیات پیش فاکتور – وضعیت های سند پیش فاکتور فروش – حواله فروش – سایر عملیات حواله فروش - وضعیت های سند حواله فروش – فاکتور فروش – سایر عملیات فاکتور فروش وضعیت های سند فاکتور فروش – اصلاحیه فاکتور فروش – فرایندها و مبناهای اسناد فروش – فرایند برگشت از فروش – وضعیت های سند مجوز برگشت از فروش – فاکتور برگشت از فروش – فرایندها و مبناهای اسناد برگشت از فروش – صدور فاکتور برگشتی خودکار – جمع بندی – تمرین

فصل چهارم حسابداری فروش

اهداف فصل – استقرار حساب های فروش – تعیین الگوی سند حسابداری – تعریف طبقه حساب محصول – تعریف طبقه حساب مشتری – تعریف نوع حساب – تعریف حساب – تعیین سناریوی حساب – تعیین سناریوی دریافت و پرداخت حساب مشتریان از طریق فرم گروهی – سایر عملیات تعیرف حساب – اعتبار دهی – انتقال حساب – استقرار حساب – استقرار حساب به صورت گروهی – تأیید گروهی اعتبار – معرفی روش تسویه حساب – اعلامیه بدهکار بستانکار – آنالیز جامع حساب های مشتری – اقلام آنالیز جامع – فرایند آنالیز جامع – فرایند مشاهده و حذف آنالیز – جمع بندی – تمرین

فصل پنجم گزارش های فروش

اهداف فصل – گزارش های مرتبط با اطلاعات پایه سیستم – گزارش قیمت محصولات – گزارش های کنترلی و مقایسه ای – گزارش های مرتبط با فرم های چاپی اسناد – گزارش های کنترلی و مقایسه ای – گزارش فروش به تفکیک مشتری و محصول – گزارش مقایسه ای – گزاارش رأس بدهی و تعجیل / تأخیر در تسویه فاکتورها – مرور فروش – گزارش های مرتبط باحسابداری فروش – گزارش صورت وضعیت حساب مشتری – گزارش تجزیه سنی بدهی مشتریان – جمع بندی

فصل ششم کاوشگر

اهداف فصل – بارگذاری کادر محاورۀ طراحی گزارش ( محیط طراحی ) – انتخاب اقلام اطلاعاتی مورد نظر از درخت موجودیت ها – ذخیره سازی طراحی گزارش – اعطای دسترسی به کاربران مورد نظر – مشاهده گزارش در محیط مشاهده – معرفی امکانات محیط طراحی – امکان تعیین مشخصات قلم داده – حذف – امکان گروبندی در نمایش – جابجایی ستون های گزارش – مرتب سازی اطلاعات ستون ها – امکان افزودن محاسبات – تفکیک – بُعد – مکانیسم های محدود سازی – سنجه – گزارش های بررسی روند – مشاهده فهرست گزارش ها و اجرای آن ها – گزارش کاوشگر در فروش – جمع بندی – معرفی نویسندگان

شما میتوانید نظر خود را در مورد این مطلب بیان کنید.

نام

ایمیل ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

وب سایت

نظر شما

کد امنیتی

حروف بزرگ و کوچک یکسان است.

ثبت